| 走“進”消費者：中國企業(yè)迎戰(zhàn)海外品牌建設“快時代” |
| 發(fā)布時間：2016-12-27 丨 閱讀次數(shù)： |
? 海內(nèi)外超過300萬瀏覽量!數(shù)以萬計次點贊及評論! 不得不說，這是TCL攜手ESPN推出的成功的中國品牌海外營銷案例，其以國際化的呈現(xiàn)方式和充滿科技人文關懷的調(diào)性，所傳遞的關于年輕與夢的宣言，是中國民族品牌海外夢想的折射，更為中國品牌海外發(fā)展樹立了新的標桿和無限可能性。 “當我把產(chǎn)品賣給你的時候，我們的關系不是結束了，而是剛剛開始。” 這是互聯(lián)網(wǎng)時代特別看重的用戶理念，即不僅賣產(chǎn)品，而是通過產(chǎn)品或服務，和消費者在一定時間、范圍內(nèi)形成持續(xù)的互動，進而完成品牌的傳播。 近年來，隨著中國企業(yè)綜合實力提升，各大品牌的海外發(fā)展逐漸迎來“黃金期”。 “出海潮”再次來臨的當下，中國品牌如何融入全球主流價值圈，成為一道終極考題。 在這個過程中，中國企業(yè)如何有效獲得目標消費市場中用戶的價值認可與情感認同，更需要智慧的思考。 中國品牌走“進”消費者成效初顯 海內(nèi)外超過300萬瀏覽量!數(shù)以萬計次點贊及評論!這是中國消費電子巨頭TCL攜手ESPN推出的3分鐘品牌宣傳片交出的亮眼數(shù)據(jù)。 據(jù)了解，該視頻短片在國內(nèi)上線一周內(nèi)秒拍視頻平臺播放量突破100萬，點贊評論數(shù)超15，000次。 而該視頻在海外Facebook及YouTube上更是獲得超過200萬的瀏覽量。 那到底這一次TCL和ESPN講了一個怎樣的故事呢? 人們是否還記得，在2004年底，印度洋大海嘯發(fā)生后第21天后，一個加拿大救援隊在荒涼的海灘上，發(fā)現(xiàn)了一個身穿葡萄牙球衣的男孩。他就是Martunis。 當時在問及是一種什么樣的信念，讓他變得如此堅韌? Martunis給出的答案是：“我要活下來和家人團聚!而且我還要踢球!” 而接下來11年來，憑借信仰的力量，這個劫后余生的7歲男孩，在社會各界及足壇名將C羅的幫助下，成長為前途遠大的職業(yè)球員，2015年他簽約葡萄牙里斯本競技俱樂部，而今他已經(jīng)成為印尼足壇一顆冉冉升起的新星。
Martunis在C羅的幫助與鼓舞下，成為印尼足壇上一顆冉冉升起的新星(圖片來自Martunis的個人社交平臺) 廣告片的傳播獲得Asia Sponsorship News及Campaign Asia等國際品牌營銷專業(yè)媒體的大加贊賞。 Campaign Asia指出，TCL與ESPN共同敘述的故事真實而有力量，著實吸引消費者的眼球，這為品牌與消費者進行情感溝通，產(chǎn)生共鳴，起了良好的示范作用。 藍鯨財經(jīng)網(wǎng)也發(fā)布微博為TCL的正能量點贊認為，當今的科技時代，不斷挑戰(zhàn)著人們關于人、家庭、國家之間的思考，主人公在夢想與愛中不斷前行的故事值得當下的我們好好思考! 近年來，企業(yè)海外發(fā)展需注重品牌營銷，已成共識，萬達集團董事長王健林曾聲稱：消費個性化時代，企業(yè)要差異性建立品牌形象，打造具有國際影響力的文化品牌。 這樣看來，TCL這一次聯(lián)手ESPN推出的新作，可謂是擊中消費者情感訴求要害，火候到位! 立足年輕用戶，用心溝通是關鍵 隨著80后、90后的成長，年輕消費群體逐漸成為市場的主力。 他們善于獨立思考，并有較強的獨立購買能力，且容易受品牌風格特征的影響。 國際快消巨頭可口可樂“向世界傳遞微笑與歡樂”以及近來的可口可樂自拍瓶等營銷手段，都以創(chuàng)意投入，抓住年輕消費群體，給品牌帶來巨大的溢價。
TCL與ESPN協(xié)力推出品牌宣傳概念“Inspiring Bonding Moments(共享激情一刻)” 2015年初，為溝通年輕消費群體，將TCL打造成一個有態(tài)度、有溫度的品牌形象，TCL開啟品牌重塑元年，利用體育、娛樂營銷及廣告投放、社交媒體話題運作等多種手段，與消費群體進行深度溝通。 今年9月起，TCL攜手ESPN相繼在海外推出“Inspiring Bonding Moments(共享激情一刻)”品牌宣傳概念，借用菲律賓足球運動員Simone Rota，印度尼西亞足球運動員Martunis以及泰國球員Charyl，故事的主人公們無一例外的都是足壇的年輕后輩，他們或擁有遠大的夢想，或技術精湛，或英俊硬朗，他們?nèi)菀缀湍贻p消費者的生活產(chǎn)生共鳴，而他們所表達出來的對于生活的熱愛和逐夢精神，也深深觸達消費者內(nèi)心。 正如TCL多媒體海外業(yè)務中心市場總監(jiān)Ranjit Gopi所表示的一樣，“‘Inspiring Bonding Moments(共享激情一刻)’與TCL的品牌理念‘創(chuàng)意感動生活’所傳達的信息相呼應。 作為國際消費電子巨頭，TCL于1998年率先在海外開啟國際化之旅，而其注重本地化，加強與本土消費者進行溝通，是企業(yè)能夠牢牢扎根當?shù)氐闹匾蛑弧?/p> 據(jù)了解，在巴西，TCL贊助了當?shù)刈闱騽怕蒙Ｍ兴咕銟凡康牟糠仲愂?在澳洲，TCL持續(xù)12年贊助傳統(tǒng)賽馬節(jié);在菲律賓，TCL與籃球協(xié)會簽訂贊助合作協(xié)議。而這些只是TCL全球品牌建設的一個縮影。 |
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